Bisnis laundry semakin berkembang seiring meningkatnya kebutuhan masyarakat akan pelayanan praktis dan cepat. Namun, dengan pertumbuhan ini, persaingan di industri laundry juga semakin ketat.
Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi pemilik bisnis laundry adalah penetapan harga layanan yang tepat. Harga yang terlalu tinggi bisa membuat pelanggan beralih ke pesaing, sementara harga terlalu rendah dapat mengurangi margin keuntungan dan merugikan bisnis.
Untuk itu, penetapan harga yang efektif menjadi kunci keberhasilan dalam bersaing di pasar yang padat ini. Berikut adalah beberapa penetapan harga yang efektif yang dapat diterapkan oleh bisnis laundry untuk tetap kompetitif dan menjaga keberlangsungan usaha.
Penetapan Harga Berdasarkan Biaya
Strategi ini adalah salah satu metode penetapan harga yang paling sederhana dan sering digunakan oleh bisnis laundry. Dalam cost-plus pricing, Anda menentukan harga dengan menambahkan margin keuntungan tertentu pada total biaya operasional yang dikeluarkan.
Langkah pertama dalam menerapkan strategi ini adalah menghitung semua biaya yang terlibat dalam operasional laundry, termasuk biaya listrik, air, detergen, gaji karyawan, hingga biaya sewa tempat. Setelah mengetahui total biaya, tambahkan margin keuntungan yang ingin Anda capai.
Misalnya, jika total biaya cuci per kilogram adalah Rp10.000 dan Anda ingin mendapatkan keuntungan 20%, maka harga yang ditawarkan kepada pelanggan adalah Rp12.000 per kilogram. Strategi ini sederhana dan memastikan bahwa Anda menutupi semua biaya operasional, namun pastikan margin keuntungan yang Anda tetapkan tetap kompetitif di pasaran.
Penetapan Harga Berdasarkan Pasar
Dalam persaingan ketat, penting untuk selalu memperhatikan harga yang ditawarkan oleh kompetitor. Market-based pricing adalah strategi di mana Anda menyesuaikan harga berdasarkan kondisi pasar dan harga yang ditawarkan oleh pesaing.
Untuk menerapkan strategi ini, lakukan riset terlebih dahulu untuk mengetahui berapa harga yang ditawarkan oleh pesaing di sekitar lokasi bisnis Anda. Setelah itu, Anda bisa memilih untuk menawarkan harga yang setara, lebih rendah, atau sedikit lebih tinggi tergantung pada keunikan layanan yang Anda tawarkan.
Misalnya, jika laundry Anda menggunakan teknologi modern atau menawarkan layanan tambahan seperti jemput dan antar pakaian, Anda bisa menetapkan harga sedikit lebih tinggi dengan tetap memberikan nilai lebih kepada pelanggan. Market-based pricing akan membantu Anda tetap kompetitif sekaligus menjaga hubungan baik dengan pelanggan yang sensitif terhadap harga.
Penawaran Diskon dan Promosi
Strategi diskon dan promosi adalah salah satu cara paling efektif untuk menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama di tengah persaingan ketat. Diskon bisa diberikan dalam berbagai bentuk, seperti potongan harga untuk jumlah cucian tertentu, diskon hari spesial, atau program loyalitas.
Anda bisa menggunakan aplikasi khusus laundry untuk memudahkan proses laundry agar berjalan dengan praktis. Saku Laundry memiliki fitur promo code yang bisa Anda gunakan untuk membuat promo sesuai keinginan Anda.
Penetapan Harga Berdasarkan Nilai
Value-based pricing adalah strategi di mana Anda menetapkan harga berdasarkan nilai atau manfaat yang dirasakan oleh pelanggan. Jika laundry Anda menawarkan kualitas yang lebih baik atau layanan tambahan yang tidak ditawarkan oleh pesaing, Anda bisa menggunakan harga yang lebih tinggi karena pelanggan melihat nilai lebih dari layanan Anda.
Misalnya, jika bisnis laundry Anda menawarkan layanan cuci dengan bahan ramah lingkungan atau teknik pengeringan yang lebih aman untuk pakaian berbahan khusus, pelanggan mungkin bersedia membayar lebih mahal karena mereka merasa mendapat manfaat tambahan dari layanan tersebut. Untuk menerapkan strategi ini, fokus pada kualitas dan mempromosikan keunggulan bisnis Anda dibandingkan dengan pesaing.
Segmentasi Harga Berdasarkan Jenis Layanan
Strategi lain yang dapat diterapkan adalah menawarkan harga berbeda untuk berbagai jenis layanan. Misalnya, Anda bisa menawarkan harga standar untuk cuci biasa, harga lebih tinggi untuk layanan ekspres (cuci kilat), dan harga premium untuk layanan cuci khusus seperti pakaian berbahan sutra atau layanan dry cleaning.
Dengan strategi ini, pelanggan bisa memilih layanan sesuai dengan kebutuhan dan anggaran mereka. Selain itu, Anda juga dapat menarik berbagai segmen pasar, mulai dari pelanggan yang mencari harga ekonomis hingga pelanggan yang mencari layanan eksklusif.
Harga Bundling
Bundling adalah strategi di mana Anda menggabungkan beberapa layanan menjadi satu paket dengan harga yang lebih menarik. Misalnya, Anda bisa menawarkan paket cuci, setrika, dan antar jemput dengan harga yang lebih murah dibandingkan jika pelanggan memilih layanan tersebut secara terpisah.
Strategi ini tidak hanya meningkatkan penjualan, tetapi juga memberikan nilai tambah bagi pelanggan. Anda bisa membuat berbagai promo menarik lainnya kepada pelanggan dengan Saku Laundry, dimana aplikasi ini memiliki fitur promo code yang akan membantu owner membuat program promo sesuai keinginan owner.
Dalam menghadapi persaingan ketat di industri laundry, penetapan harga yang efektif sangat penting untuk menjaga bisnis tetap kompetitif dan menguntungkan. Kunci sukses adalah memahami kebutuhan pasar dan menyesuaikan strategi harga sesuai dengan nilai yang Anda tawarkan.
Baca juga: Strategi Pricing yang Efektif untuk Bisnis Laundry di Tengah Persaingan Ketat
Baca juga: Inovasi Laundry: Tips Ampuh untuk Mengembangkan Usaha Anda
Cek Youtube kami di: Saku Laundry | Youtube
Recent Comments